Как составлять идеальные скрипты продаж?
Существуют компании, где менеджеров заставляют произносить скрипт слово в слово, и никак иначе. Отступление от скрипта – штраф. На мой […]
Тетрадка
продажи
Тетрадка
Как согласовать договор с клиентом?
Ситуация: Клиент хочет внести правки в типовый договор У многих менеджеров эта ситуация вызывает стресс. Клиент присылает свои правки в
Инструменты, Тетрадка
Принципы работы с CRM для руководителей
Вот уже год как я управляю продажами в компании – интеграторе. За это время мы перешагнули из топ-30 партнеров amoCRM
Тетрадка
Почему продавцам тяжело менять ниши?
Казалось бы, этапы продаж похожи. Методы закрытия сделки тоже. Но – берешь успешного b2b продавца, переводишь в инфобизнес и –
Тетрадка
Тайм-менеджмент для продавцов (и не только)
Онлайн-продажи, особенно на удаленке, требуют высокой самоорганизоавнности.Работодатели всё реже готовы платить высокие оклады, поэтому от того, насколько эффективно работает менеджер
Тетрадка
В управлении можно выделить два типа задач: операционные и стратегические
Цель операционных задач – своевременное обнаружение и решение проблем, а также поддержание в актуальном состоянии имеющихся бизнес-процессов. Грубо говоря –
Почему клиенты не отвечают?
Все знают пять этапов продаж. Но что, если сложность в работе с входящим трафиком возникает уже на этапе установления контакта?Например,
Инструменты, Тетрадка
BPMN в продажах: что это и зачем нужно?
Вы написали или унаследовали регламенты – что, как и при каких условиях происходит в компании. Классно, теперь люди понимают, как
Тетрадка
Один из моих отделов продаж – холодный🧊🪓
Кто-то считает, что холодные звонки уже не работают. Работают, но не так, как лет 20 назад.Сейчас нельзя позвонить наугад и
Тетрадка
Как считать план продаж?
Если ты руководишь отделом продаж и не считаешь план-факт — значит, ты не управляешь продажами, а лишь осуществляешь некоторые операционные
Тетрадка
Зачем люди идут в продажи?
Причины по которым идут работать в продажи 1. Потому, что больше ничего не умеют. Возможно, окончил ВУЗ, нет работы по